CSO란?

Contract Sales Organization

CSO

CSO는 제약사로부터 의약품 판매를 위임받아 대신해서 활동하는 영업대행을 의미합니다.


간단히 말하자면, CSO는 의약품 판촉 영업자를 의미하며, 제약 회사들이 신약 개발에 더욱 집중하기 위해 판매와 유통을 분리하여 전문 CSO 인력을 활용하는 것입니다. 이를 통해 제약사들은 효율적으로 사업을 운영할 수 있습니다.

CSO신고제

CSO 신고제는 최근에 도입된 제도로, 의약품이나 의료기기 판매 활동을 위탁받아 CSO 영업을 하고자 하는 자는 해당 지역의 시·군·구에 신고를 해야 합니다.


신고기준 : CSO 신고는 "24시간 신규 교육 이수"를 기준으로 합니다. 따라서 CSO는 의약품 판매질서와 관련하여 매년 24시간의 신규 교육과 8시간의 보수교육을 받아야 합니다.
시행일 : 2024년 10월 19일부터 시행됩니다

CSO 자격요건

지역/시간 구분없이 언제나 자유롭게 도전할 수 있습니다.

제약 영업에
관심이 있는 분

병·의원 영업
가능하신분

법인·개인사업자
가능

프리랜서 가능

제약 MR 경력자

현직 제약사 MR

CSO 플랫폼

CSO 플랫폼은 제약사와 CSO를 연결하고 관리해주는 시스템입니다.


CSO 플랫폼은 제약사와 CSO 간의 계약 체결을 주도하며, 양측이 원활하게 협력할 수 있도록 중재 역할을 합니다.
또한 CSO가 해당 제약사의 영업 활동을 성공적으로 수행할 수 있도록 위탁 관리를 책임집니다. 이 과정에서 CSO의 활동 성과를 평가하고, 이를 바탕으로 영업 수수료를 정산하여 제약사와 CSO 간의 상호 이익이 공정하게 배분되도록 합니다.

CSO 플랫폼 미이용시 프로세스

  • 1

    거래처(병·의원) 발굴

  • 2

    거래 가능여부 조회
    (제약사, 제품별 필터링)

  • 3

    제약사 단가 계약

  • 4

    거래처 납품 계약

  • 5

    처방전 제품 정산 등록

  • 6

    문전약국 제품 준비

  • 7

    병·의원 처방 코드 생성

  • 8

    처방전 자료 제약사 전달
    (각 제약사 분리)

  • 9

    세금계산서 발행

  • 10

    정 산

CSO 플랫폼 이용시 프로세스 (제이씨멤버스 사용 예시)

  • 1

    거래처(병·의원) 발굴

  • 2

    거래 가능여부 조회
    (일괄 필터링)

  • 3

    문전약국 제품 준비

  • 4

    처방자료 비대면 업로드
    (일괄)

  • 5

    영업내역 확인 및 정산